如何进行APP 下载注册的地推

时间:21-09-29

如何进行APP 下载注册的地推

 

 

客户的推广要求是这样的: 同时推广APP和微信公众号。APP需要注册,还要下首单,首单有优惠券可以使用,5元下单即可买3斤鸡蛋个橙子或2斤小米;微信公众号关注后需要注册,注册后可以领取优惠券,买食材减价5元。

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一、地推前的准备

在对客户的产品进行正式推广之前,首先要把全部的问题想全面。比如,这次地推的目的是什么,地推地点要如何选择,地推活动需要的物料和小礼品、地推测试过程中会遇到的情况等。

1、地点选择: 我们先拟定地推地点,选择最合适的地推场景去做地推,这样才能将地推活动的效果最大化。生鲜O2O能选的地推场景是很多的,商业街、学校、社区、写字楼等场景都是可以的。但是,这么多的场景,怎么才能确定精准用户呢?所以,我们派出了两个测试小队,来验证到底在哪些场景的地推效果最好。最后,选择了商业街和居民社区这2个场景。 为什么要确定这2个场景?商业街人气很旺,人流量较大,是地推活动的首选。至于社区的选择,则是想瞄准经常在家做饭的人群,希望让他们养成在线上购买生鲜的习惯。周末时间,不少人也是会在家里陪小孩或老人的,自己在家做饭的人肯定不少。

2、物料准备: 两个测试小队的地推方法都是一致的,都有易拉宝、传单、马夹等物料。很多人就会好奇,传单和易拉宝还说得过去,物料里的马夹是干嘛用的?马夹其实是一个很直接的视觉工具,起码别人一眼看到,就会留下印象,会让人觉得你们的地推团队比较专业,比较靠谱。而不是给人的感觉像是街头那些发小广告或者是会员卡的兼职人员,用户在心理上自然会对你亲近一点。

3、礼品选择: 小礼品的选择也有窍门,针对不同的地推场景去选择小礼品,从用户的心理需求出发,会让小礼品的效果最大化。比如,你在美食城附近做地推,纸巾和饮料是最合适的;在写字楼周边做地推,小型盆栽植物也是不错的选择。也可以根据季节来选择小礼品,比如冬天可以送口罩、夏天可以送小扇子等,要往实用的角度考虑。

二、地推团队注意事项 除了准备物料、先做地推测试等准备工作之外,还需要注意地推团队成员本身的问题。比如,有没有经过培训、有没有为他们准备话术、有没有提前把时间划分好等。

1、地推人员的培训工作 如果一个地推人员,连自己要推广的产品有什么功能都不清楚的话,相信他也很难去推广这个产品,并能做出效果来。培训一定要提前做好,要培训地推人员解决以下这些问题,以免在地推现场遇到突发事件会不知所措。比如:安卓和苹果手机要如何下载APP并注册、水果优惠券如何通过APP使用等问题。

2、地推话术 线下地推区别于线上推广的一大特点在于,地推是直接和用户面对面交流的,这是一个沟通的过程,需要话术的引导。像大家在街上经常会看到“某某宝”和“某贷”在做地推,这些互联网金融类产品,基本都需要实名认证和绑定银行卡,就会让很多人感到不安全。很多人都会这样想,要是实名认证了,而且还绑定银行卡的话,会不会让自己损失财物啥的? 用户会有疑问心理很正常,确实会对地推工作带来一定的难度。所以,这个过程是一定要由地推人员来进行话术的引导。比如,用户觉得5元钱就能买这么多鸡蛋,担心鸡蛋有质量问题的时候。地推人员要告诉用户,我们是国企旗下的电商品牌,实力保障,绝对安全。一般人听到是国企品牌的话,也不会追问太多了。要用话术来消除用户心中的的疑虑,让用户对你的产品产生信任感,他才会参加你的活动。

3、时间选择 要想达到最佳的地推效果,什么时间段去做地推也是个重点。特别是在写字楼周边做地推,早上上班前和下午刚下班这两个时间段做地推是最不明智的。上班时间段大家都生怕迟到,都很着急,没有人会有时间去看你的活动;刚到下班时间,比如说晚上6点—7点这个时间段,上班族们都赶着回去,也没有时间去看你的活动。所以,要选择对用户和地推团队都合适的时间点,平衡双方的时间安排。比如中午吃饭时间,以及晚上下班高峰期过后的时间。这两个时间段刚好避开了上下班高峰期,而且在吃完饭或下班后买点水果顺路拿回公司或者是住处,也符合用户的消费心理,利于地推活动的展开。

4、地推盒子 在做地推活动的时候,一定要提前准备好地推盒子,方便用户下载APP或关注公众号。不推荐移动wifi,移动wifi人少的时候还行,人一多的话就很卡,只适合小范围的人群使用。而且,像我们专用的地推盒子,还可以通过设备接口,记录每个注册用户的ID信息,确保地推人员没有作弊和刷量,每个数据都是可查的。

 



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